Analista comercial

Analista Comercial

Área:

Comercial / Ventas / Inteligencia de Negocios

Objetivo del puesto:

Analizar la información comercial (ventas, clientes, productos, canales) para generar reportes, proyecciones y propuestas que permitan la toma de decisiones estratégicas y operativas en el área comercial.

Funciones principales:

1. Analizar los resultados de ventas por zona, producto, canal y cliente.

2. Elaborar informes periódicos con indicadores clave (KPIs) comerciales.

3. Realizar estudios de mercado, benchmarking y análisis de la competencia.

4. Apoyar en la planificación comercial y proyecciones de ventas (forecast).

5. Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y apoyar con propuestas correctivas.

6. Generar reportes para la fuerza de ventas y gerencia comercial.

7. Coordinar con las áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar coherencia en las estrategias.

8. Gestionar bases de datos y automatizar reportes en odoo, excel y en herramientas BI.

9. Proponer mejoras en procesos comerciales a partir del análisis de datos.

10. Apoyar en campañas comerciales y evaluar sus resultados.

Requisitos del puesto:

Formación académica

• Profesional universitario egresado o titulado de:

• Administración

• Ingeniería Industrial

• Economía

• Marketing

• Estadística o afines

Experiencia:

• De 1 a 3 años en funciones similares como analista comercial, de ventas o inteligencia de negocios.

• Experiencia trabajando con equipos de ventas o marketing.

Conocimientos técnicos:

• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos, Power Query).

• Manejo de herramientas BI: Power BI, Tableau o similares (deseable).

• Conocimiento en CRM, ERP (SAP, Odoo).

• Análisis de datos comerciales e interpretación de indicadores clave.

Competencias personales:

• Pensamiento analítico

• Orientación a resultados

• Comunicación efectiva

• Organización y planificación

• Trabajo en equipo

• Proactividad y autonomía